В сентябре 2026 года Henley & Partners насчитала 135 694 человека с цифровыми активами на сумму от $1 млн. Однако даже $100 000 в криптовалюте бывает непросто потратить на дом, автомобиль или яхту. Большинство продавцов ждут оплату в фиате, а банки тщательно проверяют происхождение средств с прошлым в блокчейне.

Швейцарский лицензированный провайдер Transacta восемь лет работал с дилерами и брокерами люксового сегмента, принимая для них криптовалюту. Теперь компания запустила Private Office — закрытый сервис полного цикла: от ликвидности и платежей до сопровождения сложных покупок для частных клиентов.

ForkLog разобрался, где буксуют такие сделки и как Private Office проводит их от первой встречи до оплаты.

Оплата только на банковский счет

Представим Алису. Она покупала биткоины с 2017 года и сейчас держит 60 BTC: по курсу на момент подготовки материала это около $5,2 млн. Алиса нашла на средиземноморском побережье виллу за $2 млн и решила расплатиться криптовалютой.

Первая преграда возникает еще до торга. Агент передает ответ владельца: деньги нужны в фиате, разбираться в цифровых активах продавец не готов. Монеты пришлось бы принимать, хранить и объяснять собственному банку.

Самый очевидный выход — продать около 23 BTC, вывести доллары на свой счет и перевести владельцу виллы. На этом шаге начинается вторая проблема.

Банк, через который пойдут деньги, захочет знать их происхождение. Доказывать его придется покупателю: подойдут выписки с бирж и отчеты из кошельков, подтверждения продажи другого имущества, бумаги о доле в бизнесе или наследстве.

Пакет документов зависит от юрисдикции и типа актива. Ошибка в нем обходится дорого: банк замораживает платеж на время проверки или отклоняет его.

Цепочка без ответственного

Допустим, Алиса собрала документы. Теперь ей нужны подрядчики. Конвертацию проводит криптопровайдер, бумаги готовит юрист, переговоры ведет агент, а деньги принимает банк продавца. У каждого свой участок, но за сделку целиком не отвечает никто. Если на любом этапе возникнет вопрос, согласовывать ответы придется самой Алисе.

Чтобы снять все три проблемы сразу, посреднику нужны три вещи:

  • собственная лицензированная платежная инфраструктура, чтобы расчеты шли не через сторонние обменники;
  • доверие продавцов: дилеров автомобилей, яхтенных и авиационных брокеров, агентов по недвижимости;
  • опыт комплаенса в крупных сделках, то есть понимание, какие документы запросит банк продавца и как подготовить покупку, чтобы деньги не застряли.

«У обычной криптобиржи нет связей с продавцами и дилерами, у консьерж-сервиса — лицензии, а у банка — желания работать с криптовалютой. Именно поэтому таких сервисов единицы»‎, — отмечают в Transacta.

Восемь лет по ту сторону сделки

Transacta основали в 2018 году под названием Transcrypt. Компания работала только с бизнесом: оформляла лицензии в разных юрисдикциях и налаживала отношения с регуляторами. Параллельно она строила инфраструктуру, через которую продавец принимает криптовалюту, а на счет получает фиат. Среди ее клиентов — ритейлеры предметов роскоши, участники арт-рынка, яхтенные и авиационные брокеры, агентства недвижимости.

Так устроено, например, сотрудничество с LunaJets, которая организует чартерные рейсы на частных самолетах. Швейцарская компания работает с 2007 года, а в 2025-м ее выручка превысила €180 млн. В Transacta рассказывают, что партнерство длится уже несколько лет. Пассажиры LunaJets платят за перелеты криптовалютой, а брокер получает фиат на банковский счет за один-два рабочих дня.

Private Office стал первым продуктом Transacta для частных лиц с крупным капиталом (High-Net-Worth Individuals). Это закрытый сервис полного цикла: ликвидность, платежи, сложные сделки и консультации. Запрос клиента от первой встречи до завершения расчетов ведет один персональный менеджер.

Сервис опирается на опыт, накопленный на стороне продавцов.

«Восемь лет мы стояли по ту сторону сделки, принимали криптовалюту для дилеров, брокеров и агентов по недвижимости. Мы знаем, какие документы запросит банк продавца и где сделка обычно буксует. Private Office — это тот же опыт, только теперь он работает на покупателя», — отметил CEO Transacta Дмитрий Мацералик.

  • недвижимость и земельные участки;
  • премиальные и коллекционные автомобили;
  • яхты и другой водный транспорт;
  • частные самолеты;
  • предметы искусства и коллекционирования.

Кроме покупок, сервис организует оплату аренды яхт и чартерных перелетов в криптовалюте по выбранным направлениям.

Сделка в четыре шага

Вернемся к Алисе. Собирать цепочку из посредников ей больше не нужно. По формату Private Office ближе к консультационной практике, чем к платежному сервису, и сделка проходит четыре этапа.

  • Встреча. Менеджер конфиденциально разбирает с клиентом задачу, структуру его активов и параметры сделки: где находится вилла, сколько она стоит, какими монетами он готов платить. Консультации проводятся в том числе на русском языке. Записаться можно на странице сервиса.
  • Документы. Команда выясняет требования всех участников сделки, включая банк продавца, и помогает Алисе подготовить пакет для комплаенс-процедур.
  • Переговоры. Transacta сама выходит на владельца виллы и договаривается об оплате с использованием криптовалюты. Схему выстраивают так, чтобы она устроила обе стороны: покупатель платит биткоинами, продавец получает фиат. Если бы дом еще не был выбран, компания подключила бы свою сеть агентов, брокеров и дилеров, чтобы найти условия лучше.
  • Расчет. Деньги проходят через лицензированную платежную инфраструктуру Transacta с соблюдением комплаенс-процедур.

Публичного тарифа у Private Office нет. В Transacta объясняют, что сервис индивидуальный, поэтому комиссия у разных клиентов различается. Условия услуги покупатель видит в персональном предложении, которое команда готовит до начала сделки.

Виллу купить, биткоины оставить

Продать 23 BTC — не единственный путь. Если Алиса рассчитывает на рост биткоина, монеты можно сохранить.

Private Office дает фиатную ликвидность под залог цифровых активов. Клиент использует криптовалюту как обеспечение и сохраняет позицию. В зависимости от ситуации заем выдает сама Transacta или один из ее финансовых партнеров.

Допустим, кредитор готов дать половину стоимости залога. Чтобы получить $2 млн на виллу, нашему покупателю придется заложить биткоины на $4 млн, или около 46,5 BTC из 60.

Главный риск такого займа — волатильность. Если курс упадет на 30%, залог подешевеет до $2,8 млн, и долг составит уже 71% его стоимости. Тогда кредитор попросит довнести обеспечение или частично погасить заем.

Своя биржа и свои юристы

Крупная покупка редко обходится одной операцией: средства приходится конвертировать и отправлять в другую страну. Private Office берет на себя и эту часть — переводы, обмен валют и международные расчеты.

У Transacta есть собственная биржа, а значит, и своя ликвидность. Если ее не хватает, компания подключает партнеров. По словам команды, это позволяет проводить крупные операции без поиска стороннего контрагента.

Требования к сделке зависят от страны, поэтому юридическую часть ведут штатные юристы Transacta вместе с сетью партнеров в каждом регионе. В рамках консультаций клиент получает:

  • юридическое и комплаенс-сопровождение покупки недвижимости, автомобилей, яхт и других активов;
  • подбор и оформление необходимых документов;
  • консультации по индивидуальным запросам.

Кому подойдет Private Office

Сервис рассчитан на владельцев крупного капитала в криптовалюте, которые хотят превратить его в реальные активы. Среди них:

  • покупатели недвижимости, земли, премиальных автомобилей, яхт, частных самолетов и предметов искусства;
  • инвесторы, которым нужна фиатная ликвидность без продажи монет;
  • клиенты, которые арендуют яхты или летают чартерами и хотят платить криптовалютой.

Private Office помогает владельцам криптокапитала реализовать крупные покупки вместе с командой, которая знает этот процесс изнутри. Подробности и запись на личную консультацию — на странице Transacta.